Facebook ADS è il sistema pubblicitario che Mark Zuckerberg mette a disposizione dei brand che vogliono promuovere sui Social Network – ma non solo – i propri prodotti, i servizi e, più in generale, il proprio universo valoriale.
Nel circuito di Facebook ADS rientrano gli annunci pubblicitari su Facebook, su Instagram, su Messenger e nei siti e nelle app partner del Social Network (Audience Network).
Perché investire nelle Facebook ADS?
Sono diversi i vantaggi per cui un brand dovrebbe destinare parte del budget pubblicitario alle Facebook ADS:
- Sono uno strumento di marketing importante per aumentare le vendite e reperire leads qualificati
- Ti consentono di lavorare sulla notorietà e sulla consapevolezza del brand
- Tramite Audience Network, ti permettono di raggiungere anche gli utenti che non hanno un profilo su Facebook e su Instagram ma che navigano online
- Puoi raggiungere persone che sono già entrate in contatto con il tuo brand sul tuo sito web oppure sui tuoi profili Social (Re-marketing)
- Puoi lavorare sulla costruzione di una community fidelizzata che, nel tempo, sarà pronta ad acquistare e a ri-acquistare.
Gli obiettivi delle Facebook ADS
Gennaio 2022 è stata una data rivoluzionaria per le Facebook ADS. Facebook ha introdotto Odax, acronimo di Outcome-Driven Ad Experiences, per ridurre e semplificare il sistema di obiettivi preesistente.
Il vecchio sistema di obiettivi – ancora attivo per alcuni account pubblicitari al momento in cui scrivo ma in fase di sostituzione globale – organizzava gli obiettivi in 3 macro-categorie:
- NotorietÃ
- Considerazione
- Conversione
Il sistema riproduce le varie fasi del funnel di vendita pensate per condurre gli utenti attraverso la conoscenza del brand, la considerazione e poi l’azione (la conversione).
Ognuna di queste macro-categorie prevedeva diversi altri obiettivi.
L’obiettivo notorietà comprendeva:
- Notorietà del brand
- Copertura
L’obiettivo considerazione permetteva di scegliere tra:
- Traffico
- Interazioni
- Installazioni dell’app
- Visualizzazioni del video
- Generazione di contatti
- Messaggi
L’obiettivo conversione includeva:
- Conversioni
- Vendita dei prodotti del catalogo
- Traffico nel punto vendita.
Con Odax, invece, il sistema di obiettivi si semplifica. Sono presenti 6 obiettivi pubblicitari che rispondono in maniera immediata agli obiettivi di business dei brand.
Il nuovo sistema di obiettivi con Odax
Quando pianifichi le Facebook ADS puoi scegliere tra 6 tipologie di obiettivi:
- Notorietà , che mostra l’inserzione a persone che potrebbero essere interessate al tuo brand. Quest’obiettivo è ideale per ottenere:
- Copertura
- Notorietà del brand
- Visualizzazione dei video.
- Traffico, che ti permette di indirizzare le persone verso il tuo sito web o una landing page, comunque in un luogo esterno a Facebook. Puoi ottimizzare quest’obiettivo per:
- Click sul link
- Visualizzazione della pagina di destinazione
- Interazioni, ideale per aumentare le interazioni da parte delle persone, ovvero per favorire:
- La ricezione di messaggi su Messenger e su WhatsApp
- Le interazioni con un post
- Le interazioni con la pagina
- La partecipazione a un evento
- le visualizzazioni di un video.
- Contatti, l’obiettivo che ti consente di attivare campagne di Lead Generation. Con questa tipologia di Facebook ADS puoi:
- Invitare le persone a compilare dei moduli interattivi su Facebook stesso
- Invogliare gli utenti a contattarti tramite messaggi
- Ricevere più chiamate
- Favorire le iscrizioni.
- Promozione dell’app, che ti permette di promuovere l’installazione della tua app o di incentivare specifiche azioni da compiere all’interno. Quest’obiettivo è ideale per:
- Installazioni dell’app
- Eventi da fare nell’app.
- Vendite, l’obiettivo dedicato alla vendita dei tuoi prodotti o servizi tramite:
- Conversioni sull’e-commerce
- Vendita dei prodotti del catalogo
- Traffico nel punto vendita
I formati pubblicitari delle Facebook ADS
Facebook mette a tua disposizione diversi formati pubblicitari, che dipendono dall’obiettivo pubblicitario della campagna. Inoltre, tieni presente che ogni persona reagisce diversamente a uno stesso stimolo e che, all’interno della tua nicchia di mercato, vi sono persone che prediligono un formato e persone che, invece, sono più reattive con un altro.
Come capire qual è il formato pubblicitario più performante per quello specifico obiettivo, per il determinato target e per il messaggio che stai veicolando? Devi testare. I dati ti forniranno le giuste risposte. Questi i formati pubblicitari che puoi promuovere su Facebook.
1. Immagini singole
Le immagini hanno un forte potere attrattivo. Se ben studiata, la creatività con immagine singola può bloccare lo scroll e catturare l’interesse delle persone. Quanto al formato, Facebook accetta file JPG o PNG; le proporzioni devono essere da 1.91:1 a 1:1 e la risoluzione. almeno 1080 x 1080 pixel
Su Facebook puoi utilizzare anche le foto panoramiche e le foto a 360° come esperienza interattiva con alcuni obiettivi.
2. I video
Sono il formato pubblicitario che ha registrato la maggior crescita negli ultimi due anni. Hanno il vantaggio di essere diretti, immediati e chiari, se ben realizzati. Sono il formato pubblicitario ideale per mostrare il prodotto in azione e valorizzare i vantaggi della soluzione offerta. Sono ottimi anche per raccontare una storia.
Quanto al formato, Facebook accetta file MP4, MOV o GIF e le proporzioni: 1:1 (per computer o mobile) o 4:5 (solo per mobile).
3. Il carosello
Il carosello è un insieme di foto in sequenza, che possono essere corredate da un titolo e una descrizione specifici per ogni foto.
È un formato creativo, che può contenere dalle 2 alle 10 foto ed è ideale se vuoi:
- Far vedere prodotti diversi
- Porre in evidenza specifici dettagli di un prodotto, di un servizio o di una promozione
- raccontare una storia che si sviluppa attraverso le diverse unità del carosello.
4. L’esperienza interattiva o Raccolta
Questo formato pubblicitario è davvero creativo e performante. Consiste in un’immagine di copertina o un video che sono seguiti da 3 immagini del prodotto. Quando un utente tocca su un’inserzione con raccolta, immediatamente visualizza un’esperienza interattiva, ovvero una pagina di destinazione a schermo intero pensata per stimolare l’interazione, l’interesse e l’azione.
Quando progetti una raccolta puoi scegliere tra diversi modelli:
- Vetrina
- Lookbook
- Acquisizione dei clienti
- La creazione di un’esperienza interattiva personalizzata.
La raccolta è un ottimo strumento per immergere completamente le persone nel viaggio alla scoperta dei tuoi prodotti e del tuo brand.
Facebook ADS: come fare la scelta giusta
Giungere alla pianificazione della giusta Facebook ADS è un lavoro che richiede test, tempo, budget, analisi e competenze specifiche. Si parte sempre dagli obiettivi di business, dal target da raggiungere e dal messaggio da veicolare e si costruisce un universo di campagne progettate per ottenere i risultati desiderati.
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